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品牌宣传意义大于交易 笔者在调研中发现,尽管一些河北的民营钢企主动参与到了钢铁电商平台中来,但是对于这些企业而言,利用钢铁电商平台宣传自己的产品和品牌的目的远大于实际的交易。而对于一些自建平台来说,也更多用来维护老客户和宣传产品,平台的交易功能被严重低估和弱化。钢企更多还是依赖协议户或者加大直供力度来销售产品。对于他们来说,钢铁电商平台更多是“搂草打兔子”,有或没有影响不大。 “其实我们与一些平台合作,更多的是把厂子的钢材报价挂上去,实际的交易还是要通过线下来实现和完成的。”唐山一家民营钢企的销售负责人接受笔者调研时这样表示,“跟一些平台合作,主要是想利用平台的流量提升企业的知名度,而平台也需要钢厂参与进去,在上游资源方面得到保障。”该负责人认为,虽然走的路线仍然是线上撮合线下交易,但是对于平台来说还是形成了交易量,因此“大家基本算是共赢的。” “像我们这种民营钢厂,下游的客户基本都是固定的。每个月协议户完成好任务量,根本不用发愁销售。”邯郸一家民营钢企的老板这样表示。 参与调查的多数民营钢企负责人表示,自己参与钢铁电商平台之后,对实际销售效果影响一般,甚至没有多大影响,传统的协议户和直销依然是当前民营钢企的主要销售渠道。 可以看出,不少民营钢铁企业对电商的态度十分“暧昧”,有的企业甚至单纯地将钢铁电商平台理解为一个宣传平台,这说明其对钢铁电商平台的理解,还没有从传统的信息咨询类平台转变过来,也从侧面表明平台功能还不完善,钢铁电商的“魅力”还未深入人心。 上一篇:电商发展的无线潜力
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